Рефераты Эффективность почтовой рассылки

Вернуться в Компьютерные сети

Эффективность почтовой рассылки
Расчет эффективности почтовой рассылки1.ВведениеПочтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.2. Эффективность Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/YК- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)nX= Yi*Rii-1Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)i- отрасльYi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.Ri-const при первичной одноразовой рассылке. Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.3.Клиентная базаИз РДС и Базы счета клиентов получена следующая информацияОтрасль Число клиентов Число фирм в отрасли в России Число фирм в отрасли в бывшем СССРАгропром 5 512 5989Добыча руды, минералов 3 455 1033Комбикормовая промышленность 5 509 5989Машиностроение 13 2353 5674Металлообработка и продажа 11 4020 6479Металлургия 15 853 1318Молочная промышленность 6 1242 4894Мясопродукты 47 788 1671Нефтегаз 5 152 339Пищевая промышленность 33 5017 13304Рыбопродукты 7 307 511Химическая промышленность 23 1215 2339Хлебопродукты 24 1414 2739Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группыВид листовки Россия Казахстан, Белоруссия, Литва. СНГ и страны БалтииЛегкие весы
Добавить в Одноклассники    

 

Rambler's Top100