Рефераты Маркетинговые посредники: их функции и виды

Вернуться в Масс-медиа и рекламма

Маркетинговые посредники: их функции и виды
СодержаниеВведение1. Посредники и их роль 2. Функции посредников3. Виды посредников4. Виды оптовых посредников4.1. Оптовики-купцы 4.2. Брокеры и агенты 4.3. Оптовые отделения и конторы производителей 4.4. Разные специализированные оптовики. 5. Виды розничных торговых предприятий5.1. Уровень обслуживания5.2. Предлагаемый товарный ассортимент5.3. Относительное внимание к ценам5.4. Характер торгового помещения 5.5. Принадлежность магазина 5.6. Разновидность концентрации магазиновЗаключениеСписок литературы ВведениеСуществует два основных способа доведения товара или услуги до потребителя: можно продавать его непосредственно потребителю либо реализовывать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних. Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому подыскивать покупателей и осуществлять продажу. При сбыте товара напрямую потребителю производитель получает весь доход, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный дистрибьютор, и за ту же цену. Часто дистрибьюторы в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить, посредники - доставлять товары до потребителей. Хотя возможны исключения.В данной работе посредники рассматриваются как необходимый элемент маркетинга, определяются их виды и функции. 1. Посредники и их роль Посредники - фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями (см. рис.).Без посредника При наличии посредникаРис. Количество связейПри трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредников в реализации продукции сокращает количество связей до шести. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие: организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов; создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведения его до целевых рынков. 2. Функции посредников Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функций:1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.3. Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара
10 11 
Добавить в Одноклассники    

 

Rambler's Top100