Рефераты Импорт деревообрабатывающего оборудования марки

Вернуться в Экономика

Импорт деревообрабатывающего оборудования марки
ОГЛАВЛЕНИЕ стр.Глава1. Характеристика российской компании 2-3Глава2. Описание продукта и оценка его конкурентоспособности . 4-7Глава 3.Страна и фирма-производитель 8-10Глава 4.Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности 11-22Глава 5.Стратегия и тактика переговоров,схема сделки 23-24Глава 6.Проект внешнеторгового контракта 25-35Глава 7.Расчет эффективности проекта 34-35Глава 8.Схема сбыта 36-37Список литературы 38ГЛАВА 1.Характеристика российской компании Акционерное общество "Индастри консалтинг" является официальным представителем в России фирмы "Михаил Вайниг",производящей высокопроизводительные станки для различной обработки древесины. Акционерное общество "Индастри консалтинг" выступает как независимый собственник,занимающийся продажей и обслуживанием деревообрабатывающего оборудования на территории России.АО "Индастри консалтинг" приобретает всю технику у генеральной фирмы-экспортера по договору купли-продажи,а затем продает ее индивидуальным покупателям. АО "Индастри консалтинг"-единственная фирма,имеющая право заниматься продажей вайнинговских станков на территории России.Но по мере роста объема продаж и увеличении спроса на оборудование фирма планирует открыть свои собственные представительства в различных регионах страны.Главный офис находится в Москве. Здесь же находятся все административные и производственные помещения дилера.По договору фирма "Михаил Вайниг" не только продает основное и вспомогательное оборудование,но и передает своему дилеру весь имеющийся опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий.Обучение персонала посредника очень важно по многим причинам.Во-первых,овладевшие правильными профессиональными приемами люди лучше работают,меньше устают и получают больше удовлетворения от своей работы. Во-вторых,широкий кругозор,обеспеченный обучением,позволяет понимать свою роль в общей стратегии деятельности фирмы. В-третьих,неформальное общение персонала во время обучения сплачивает их и повышает их лояльность по отношению к фирме. Кроме специальных ннавыков и знаний по работе с машинами,программа обучения,которая проходит в специальном учебном центре фирмы,включает следующие пункты:-история и современное состояние фирмы,ее продукция и планы развития.-подробное знакомство с товаром,правилами и спосабами сервиса.-психология общения между продавцом и покупателем,типичные ошибки и способы их избежать.-методика оформления отчетов,процедуры контроля бюджета,принципы маркетинга и их использование.Обучение должно быть регулярным,так как в противном случае быстро теряется его смысл:знания,которые не пополняются,иссякают. Кроме обучения экспортер обязуется по запросам в течение 10 лет с даты истечения гарантийного срока принимать заказы на поставку запчастей по спецификации.Фирма-производитель снабжает дилера нестандартным оборудованием и инструментами,нужными для сервиса машин.Она же помогает организовать передвижные ремонтные мастерские,обеспечивает центральный ремонт наиболее сложных и дорогих узлов,которые невыгодно(а без специальной оснастки порою невозможно)ремонтировать у дилера. Продвижением оборудования на рынке полностью занимается АО "Индастри консалтинг" (схема сбыта представлена ниже).Стандарты обслуживания,выработанные фирмой-производителем,помогают эффективному сбыту. Дилер сам руководит ценовой политикой,проводит рекламные кампании.После продажи фирма обеспечивает проданную технику всем необходимым сервисом,как гарантийным,так и послегарантийным,ведет ремонты,снабжает запчастями и принадлежностями-словом,поддерживает технику в постоянной эксплуатационной готовности.Очень часто техническое обслуживание ведется не в мастерских,а у потребителей.Поэтому особое внимание уделяется передвижным мастерским,оснащению их разнообразным оборудованием и созданию в них мини-складов запчастей.Всю купленную технику дилер доставляет потребителю сам и обеспечивает первоначальный курс обучения персонала.Немного предистории: АО "Индастри Консалтинг" было организовано два года назад.Была сделана попытка выйти на российский рынок с этим же оборудованием,но фирма потерпела неудачу
10 11 12 13 14 
Добавить в Одноклассники    

 

Rambler's Top100