Рефераты Бизнес план

Вернуться в Экономика

Бизнес план
1.ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ:Название:"Эму".Род деятельности: производство и продажа детской одежды.Общие характеристики товаров: одежда для детей в возрастеот двух до десяти лет (именуемая дальше товаром). Выполненав нескольких размерах.Ориентировочная численность персонала: 4 человека:-директор (он же бухгалтер);-рабочий персонал(3 человека). 2.СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:Показатель 1997 1998 1999-----------------------------------------------------Сбыт(шт.) 5 475 10 950 21 900Цена(руб.) 25 616 32 699 39 877Прибыль(тыс.руб.) 12 751 54 619 145 591Расходы на мар-кетинг (тыс.руб.) 6 000 17 000 36 000----------------------------------------------------Цель деятельности фирмы: в первое время мы хотели быутвердиться на рынке, занять выбранную нишу, в дальнейшемцелью нашей деятельности должно стать получение более менеестабильной прибыли и расширение рынка сбыта.Основные маркетинговые решения, позволяющие ее достигнуть:для того, чтобы утвердиться на рынке мы должны максимальноснизить цены на наш товар (за счет снижения издержек иневысокой прибыли вначале). Для того, чтобы потеснитьконкурентов нам необходимо применять методыконцентрированного маркетинга, так как мы небольшаяначинающая фирма. То есть мы сосредоточим наши усилияна одном благоприятном сегменте рынка. 3.ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ: Мы провели тщательное исследование конъюнктуры рынкадетской одежды на текущий момент, проанализировавассортимент одежды во многих магазинах города Москвы (напредмет того, есть ли незаполненная рыночная ниша) ипотребности покупателей (чтобы понять каким товаром и какмы могли бы их удовлетворить). В целом, в планеассортимента ситуация складывается следующая (о конкурентахболее подробно чуть позднее): в небольших и даже крупныхпромтоварных магазинах детской одежды нет вообще, внебольших специализированных магазинах представлена восновном одежда для детей грудного возраста (в очень маломассортименте) и тинейджеров. А в больших специальныхмагазинах для детей (типа многочисленных "Детских миров")есть одежда для детей 5-8 лет и уже подростков. Этокасается лишь неверхней одежды (ползунки, кофточки,штанишки и т.д.), так как верхней одежды (курточки, пальтои т.п.) довольно много в детских магазинах. В смыслеценовой ситуации мы сделали следующие выводы: так какпрактически весь ассортимент детской одежды импортируется,цены достаточно высоки, и, на наш взгляд, расчитаны насемьи со средним достатком. Что касается качества:большинство вещей изготовлены из синтетических тканейнесимпатичных расцветок и представлены очень небольшимколичеством размеров и по сезонности эта одежда почти на80% состоит из летних вещей. Так как в последнее времяпоявилось большое количество промтоварных рынков (какоптовых, так и розничных), на которых многие предпочитаютсовершать покупки из-за низких цен и большого выбора, мытакже проанализировали ассортимент и на них, чтобывыяснить, не потенциальные ли они наши конкуренты.Результат следующий: одежда для детей младше 15 летотсутствует, так как продавцы не привозят ее ( детскаяодежда в принципе дешевле взрослой, но транспортные ивсякие другие накрутки на цену такие же и она становитсяслишком дорогой для покупателей). Чтобы выяснитьпотребности потребителей детской одежды, мы провелинаблюдение и опрос в отделах детской одежды как небольших,так и крупных магазинах города. Основные выводы, которыеможно сделать:потребителям хотелось бы:-чтобы была одежда для детей младше 12 лет;-чтобы цены были достаточно низкими, так как дети быстрорастут и им надо часто покупать одежду;-чтобы было много размеров и расцветки были веселыми иболее менее детскими;-чтобы вещи были достаточно прочны, т
Добавить в Одноклассники    

 

Rambler's Top100