Рефераты Анализ и выбор стратегических позиций

Вернуться в Предпринимательство

Анализ и выбор стратегических позиций
Анализ и выбор стратегических позиций



Описание предприятия

Компания «РАЭСК-АКВА» с 1995 года производит и поставляет на российский рынок широкий спектр водоочистного оборудования от сравнительно простых картриджных фильтров до комплексных систем очистки воды "под ключ". То есть, миссия компании - обслуживание рынка систем очистки воды.

Компания осуществляет все виды работ по водоподготовке - анализ воды, подбор и установку оборудования, последующее гарантийное и сервисное обслуживание, поставку расходных материалов и комплектующих, оказывает консультационную и техническую поддержку партнерам и клиентам.

Многие из предлагаемых компанией решений уникальны для российского рынка, так как основаны на использовании новейших технологических достижений в области обработки воды.

Все оборудование, поставляемое компанией, сертифицировано Госстандартом РФ.

Сфера деятельности компании охватывает системы очистки воды бытового назначения масштаба от квартиры и коттеджа до многоэтажного дома или жилого поселка; коммерческие системы, включая оборудование для офисов, ресторанов, кафе и гостиниц; а также индустриальные системы водоподготовки, в том числе для котельных, промышленных предприятий, пищевого производства, для медицинских и других специальных применений.

Таким образом, компания «РАЭСК-АКВА» рассматривает в качестве СЗХ следующие сегменты рынка:

СЗХ A - сегмент рынка систем очистки воды для промышленных предприятий;

СЗХ B - сегмент рынка систем очистки воды для ресторанов, кафе и гостиниц;

СЗХ C - сегмент рынка систем очистки воды бытового назначения;

СЗХ D - сегмент рынка систем очистки воды для пищевого производства;

СЗХ E - сегмент рынка систем очистки воды для медицинских применений.

Графики жизненных циклов рассматриваемых СЗХ выглядят следующим образом:

Выбор позиций конкуренции

С помощью матрицы БКГ определяют соотношение роста объема спроса и показателя, который характеризует соотношение доли рынка, которая принадлежит фирме, к доле рынка, принадлежащей ведущему конкуренту. Это отношение определяет сравнительную конкуренцию в будущем.

В матрице БКГ рассматриваемые СЗХ распределились следующим образом:

Рост объема спросаВысокий С E DНизкийB AВысокаяНизкаяДоля рынка фирмы по сравнению с долей ведущего конкурента

Таким образом, при помощи матрицы БКГ СЗХ фирмы группируются в четыре зоны:

1. Дикие кошки (D и E). Быстрый рост рынка делает эти СЗХ привлекательными. Но их относительная доля на рынке низка и рождает вопросы, удастся ли реализовать потенциально высокую прибыль. Поэтому фирма должна решить, следует ли ей инвестировать капитал в СЗХ, расположенные в этом квадранте.

2. Звезды (C). Это самая лучшая позиция для бизнеса. Но "звезды" обычно требуют больших инвестиций для поддержки экспансии продукции и увеличения производственных мощностей. Но они также могут генерировать свои собственные внутренние потоки инвестиций вследствие преимуществ низких издержек при больших масштабах производства. Те СЗХ в этой области, которые долго существуют и приближаются к зрелости, поддерживают сами себя, а юные СЗХ часто требуют существенных инвестиций.

3. Дойные коровы (B). Бизнес в этом секторе с относительно большой контролируемой частью рынка и при лидирующих позициях в отрасли обеспечивает достаточно притягательную прибыль, но вследствие слабого роста отрасли в целом нет необходимости реинвестировать капитал для поддержания позиции СЗХ на рынке, и потоки инвестиций целесообразно направить в другие секторы.

4. Собаки (A). Это наименее привлекательный сектор вследствие непередовых позиций на рынке и малых прибылей по сравнению с лидерами, которые пользуются преимуществами масштаба производства. Таким образом, эти СЗХ, как правило, кандидаты к ликвидации.

Расчет оценки привлекательности СЗХ

Привлекательность СЗХ рассчитывается по следующей формуле:

, где

- перспективы роста;

- перспективы рентабельности;

- неблагоприятные тенденции

- благоприятные тенденции;

- коэффициенты относительного вклада каждого фактора (å= 1)

Добавить в Одноклассники    

 

Rambler's Top100