Рефераты Выбор поставщика

Вернуться в Логистика

Выбор поставщика
16. Маркетинг ассортимента.
Ассортимент – это набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем
на рынке.
Номенклатура, или товарный ассортимент, - это вся совокупность изделий,
выпускаемых предприятием.
Товарный ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных
групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и
сопоставимостью (отношением между предлагаемыми ассортиментными группами с
т.з. общности потребителей, конечного использования, каналов распределения
и цен).
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием
ассортиментной концепции. Она представ. Собой направленное построение
оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за
основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования
определенных групп (сегментов рынка), а с другой – необходимость обеспечить
наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических,
финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с издержками.
Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей,
характеризующих возможности оптимального развития производственного
ассортимента данного вида товара. К таким показателям относятся:
разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии
потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и
соотношение цен на товары данного вида и др.
Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных
деятельности – научно-технической и проектной, комплексного исследования
рынка, организации сбыта, сеансы рекламы, стимулирование спроса.
Задачи планирования и формирования ассортимента состоят в том, чтобы
подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее
проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный
образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня
требований потребителей.
Один из важный элементов ассортимента и в целом товарной политики –
изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары морально
устаревшие и экономически неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся
некоторым спросом.
73. Маркетинг цен: задачи, инструментарий и инструменты.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар.
Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление
индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе
в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих
согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели
приобретают товар по одинаковой цене.
Цена – денежное выражение стоимости товара, это экономическая категория,
которая служит для косвенного выражения общественно необходимого времени,
затраченного на производство товара
Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная цена
наличием каких-либо уникальных, особых достоинств в товаре фирмы.
В структуре ЖЦТ цена может сыграть решающую роль – обеспечить либо
максимально возможную, либо нулевую длительность цикла; обусловить либо
высокую прибыль, либо убытки и крах фирмы.
Цена является мощным фактором в управлении маркетинговой деятельностью на
рынке. Она выполняет ряд функций:
> закрепление фирмы на рынке;
> обеспечение необходимых объемов прибыли;
> обеспечение высокого качества товаров;
> обеспечение необходимого уровня послепродажных услуг.
Ценовая политика – система взглядов, представлений, концепций, кот. Должна
отличаться
77. Этапы жизненного цикла отрасли.
Важное значение имеет понятие жизненного цикла отрасли . Как и продукт,
отрасль проходит различные стадии в своем развитии - зарождение, рост,
зрелость и упадок. На каждой из этих стадий различное движение потока
денежных средств. На стадии зарождения отрасль поглощает финансовые
ресурсы, а на стадиях зрелости и упадка генерирует положительный поток
денежных средств
Добавить в Одноклассники    

 

Rambler's Top100